这一集,商妍可没起这么大早,这一次是她和薄启之一起赶集。
这是商妍提出来的,看到薄母这么挑灯夜战的,商妍有些过意不去。
于是,她主动提出让薄启之一起与她去售卖衣服。
虽然他们都是拿彼此当亲人看待,可是猛这么一提,商妍还是有些忐忑,心里有些犯晕。
不过,还好,薄母同意了。
这一次,他们来到集贸市场时,阳光早已洒满了大街小巷。
商妍轻车熟路地展平垫在地上的胶纸,又轻快娴熟地将衣服铺展开来。
他们并不吆喝,只是轻声地招呼着前来观看的人们。
不,这一切都是商妍一个人在做,薄启之并未能插嘴,他只是站在一旁漠漠地观察着。
人们如同上次一样,走近来翻看,又伸手抚摸面料及作工。
商妍很聪明,她知道买卖的第一次就是要人们的观看与挑拣,这是给自己的服饰作广告。
人潮退回去后,薄启之走近商妍轻轻地对她说了什么,又指着对过衣服售卖店里的情况给看。
其实,薄启之看到了,她早已经看到了,并且早已在心里有了盘算。
服装店的衣服都是撑开地挂在架子上的,有几件甚至是披挂在人体模特上面。
她早已想到,如果给自己的衣物这么撑开挂住,能够更加立体地展示出它独特的风格与魅力。
但是,他们没有那样铺面,他们是零售商,现在无法配备那些家什。
可是,现如今,人们来赶集大多数人就只是买些生活必需品;在这个经济并不发达的年岁里,人们并不讲究装饰物。
譬如这衣饰,人们大都是靠自家缝制,靠薄母这样的人给他们制作四季的衣物。
再贫穷一些的人家,甚至自己做起了缝补匠,衣服烂了舍不得扔,将它裁成布料,缝制到别人衣服上。
所以80年代的中国,农民穿着满是补丁的衣服是并不鲜见的。
大约十点钟时,他们的衣服都被买走了。
刚开始一位年轻些大嫂在摊前左翻右看,舍不得放手,又不敢大胆地交易。
于是,她拿起又放下,放下又拿起。
最后,在她起身走开三步之前,仿佛反悔了一番,猛地转回头,捡起一件衣服,就说道“这件多少钱?我要了。”
“三十。”商妍面带笑容地看着她。
她又磨蹭了半晌,然后慢慢地口袋数出三十块钱交到商妍手里。
这位大嫂拿着心爱衣服,眼睛却还盯着面前的衣服,“你这条裤子怎么卖?”
这裤子也跟上次卖这上衣一样,并没有定个价。
只是她想着这怎么也得十块、八块的吧。
可是,她看这大嫂的眼神,估摸着是经济紧张。
于是,便怯生生地说,“七块。”
大嫂也温和地说,“五块,肯不肯?”
“既然大嫂喜欢,拿走吧。”这次她可毫不犹豫。
后面的事情可就顺利多了,货真价实,售卖也就顺理成章了。
商妍托着薄启之又进了一批布料。
在回来的路上,他们谈论着这服饰的受追捧慢慢升温,他们确定应当加大产量了。
最好是批量生产,然后批量销售。
这是最好的计划,可是万事开头难。
他们的启动在哪?工人在哪?甚至于生产场地在哪?